Montar un Bufete es muy difícil hoy en día. Vivimos un momento en el que nuestra profesión se transforma: se hacen consulta jurídicas gratuitas, se lanzan servicios low cost, se explota la cuota litis… en definitiva es más difícil encontrar hueco en un mercado cada vez más competitivo en el que los abogados operan cada vez con márgenes más ajustados.
Montar un bufete de abogados por cuenta propia
Nos proponemos darte una orientación de cómo poder crear el bufete de película que todo cliente desea, gastando muy poco dinero como todo abogado espera. Vamos a analizar qué elementos son los que influyen en la apariencia de “grande” según la percepción del cliente y cómo conseguir cumplir esos requisitos para ser reconocidos como tal.
No nos engañemos. Muchos clientes siguen y seguirán valorando al profesional por su éxito: el abogado es “bueno” cuando gana casos, cuando lo recomiendan y cuando su despacho comunica éxito:
Me quieres porque otros me quieren.
Elegir un despacho
Quizá sea el coste más importante de la práctica como abogado. Claro que todos sabemos que tener un despacho amplio y bonito en la calle central de nuestra ciudad es un tanto ganador para nuestro proyecto. Pero esto tiene un coste elevado. No obstante contamos con alternativas que nos permiten tener esa imagen sin asumir altos costes:
- Utilizar las salas habilitadas del Colegio de Abogados. Algunos colegios ponen salas a disposición de los colegiados que tienen una más que aceptable representatividad, como por ejemplo el Colegio de Barcelona. De esta forma podemos atender a nuestros clientes sin pagar (o por un precio mínimo) y trasladando gran solvencia. En caso de que tu colegio no disponga de salas o el servicio que ofrece no es de calidad, descártalo automáticamente.
- Utilizar coworking jurídico. Hoy existen cada vez más centros de negocios enfocados a abogados que ofrecen el uso de despachos por horas, de tal forma que podemos contener al máximo nuestro gasto. Sólo pagamos cuando lo usamos o pagamos una pequeña cuota mensual. Y nuestros clientes llegan a una oficina que no traslada en absoluto la sensación de provisionalidad.
- Alquilar un despacho dentro de otro Bufete ya establecido. En este caso debemos tener precaución de elegir uno que no tenga una marca consolidada, si no que se muestre como “bufete de abogados” para que nuestros clientes no piensen que somos trabajadores de otra marca. En caso contrario tus esfuerzos por diferenciarte serían en balde.
En todos estos casos, antes de recibir a un cliente esfuérzate en personalizar el despacho que vas a utilizar: coloca un rollup con tu logo, pon encima de la mesa un porta-tarjetas con tus tarjetas de visita, personaliza tus subcarpetas de expedientes, y coloca diferentes elementos de decoración que sean acordes con tu estilo de bufete.
Diseñar un logo e imagen corporativa
Huye de las balanzas y de las mazas. Que tu logo diga algo de ti o de tu especialidad o de dónde ejerces. No tengas miedo a que la gente no te identifique como abogado. Lo hará porque es lo que haces. No hay nada de malo en que tu logo haga referencia a la ciudad en la que estas montando tu Bufete de película, o a tu animal favorito o a algo que te identifique.
Eso sí sé autentico. Déjate emocionar. Si tu crees, lo trasladarás al cliente.
Lo ideal es que tu logo cuente una historia, que puedas explicarlo a tus clientes cuando te pregunten. Un ejemplo muy bueno es el logo de Tu Abogado Penalista que, con la forma de un escudo, representa un león sereno: Sus abogados contarán como la forma de escudo sirve para proteger, el león sirve para atacar a quien nos ataque y la serenidad sirve para tomar las mejores decisiones en momentos de crisis.
Todo eso en sólo un dibujo.
Trabaja en redes sociales
Las redes permiten multiplicar tu visibilidad si sabes utilizarlas. Elige bien en qué redes debes estar, en qué redes están las personas a las que tú diriges tu trabajo y por lo tanto dónde puedes ser más visible para ellos. Sé activo, publica con frecuencia, pero sobre temas que sean relevantes para quien te puede buscar.
No publiques sobre temas jurídicos si tu público objetivo son personas legas en Derecho. Piensa qué cosas le interesa leer a la persona que podría ser tu cliente. Si lo consigues, lograrás ganar seguidores de calidad que potencialmente pueden llegar a ser tus clientes o referirte a otras personas. Sigue con tus pasos para montar un bufete envidiable.
Cuenta con un equipo
Necesitas trasladar solvencia a tus clientes. Pero tener un equipo no significa ni gastar más ni tener costes fijos.
Hoy encontramos servicios que nos permiten organizar nuestra actividad atendiendo más asuntos de aquellos a los que uno sólo podríamos llegar o realizar vistas en otras ciudades sin tener que cubrir el coste de desplazamiento.
La plataforma Sustituciones.com ofrece servicios en los que un compañero realizará por ti la vista de juicios a un coste fijo y predeterminado de antemano. La solución ideal para poder atender señalamientos coincidentes o para asumir juicios en lugares distantes sin tener que desplazarse y repercutir todos esos costes al cliente. Y así podrás seguir centrándote en montar un bufete de abogados como soñaste.
También cuentan con servicios complementarios como redacción de demandas por encargo o búsqueda de jurisprudencia, de tal modo que puedes adelantar trabajo sabiendo que los costes quedan cubiertos con los honorarios devengados a tu cliente.
Contrata una secretaria virtual
Que el director del despacho atienda las llamadas de contacto quita credibilidad a la imagen del Bufete. Hoy, sobre todo si recibes pocas llamadas, existen servicios que por un coste muy ajustado responden por tí esas llamadas. Aunque todavía estés en la fase inicial de montar un bufete, no es un gasto que debas dar de lado. Después puedes darle al cliente que ya te conoce tu tarjeta con tu teléfono móvil en el que le atenderás en cualquier momento. De esta formar montar un Bufete de película no implica gastar en secretarias sin que exista trabajo.
Conoce a profesionales complementarios
No busques al profesional cuando tu cliente lo necesite, ten localizados a profesionales de confianza que puedas referirlos simplificando la labor de búsqueda y trasladando solvencia en tu trabajo:
- Procuradores en diferentes provincias
- Peritos en diferentes especialidades
- Gestoría fiscal, laboral y contable
- Administrador de fincas
- Detectives privados
- Notarios
Es probable que incluso ellos lleguen a ayudarte. Montar un Bufete ya no parece una tarea tan difícil.
Cosas que nunca deberías hacer al montar un bufete
Además te incluimos un extra de las 5 cosas que nunca deberías hacer si quieres que tu despachos de abogados no pierda prestigio. Para leerlo sólo tienes que utilizar los botones sociales y se descubrirá el texto.
[sociallocker]Las 5 cosas que nunca deberás hacer para no perder prestigio:
- Poner publicidad en los parabrisas de los coches. Primero porque gran cantidad de ella se pierde y segundo porque da sensación de desesperación por encontrar clientes.
- Atender los fines de semana, salvo dejando claro al cliente que es por ser una urgencia.
- Tener una página web o redes sociales sin atender. Traslada una pésima imagen al que las visita.
- Comprar seguidores en redes sociales: Aunque parezca lo contrario se percibe perfectamente por el cliente que nuestras cuentas están inhundadas de fantasmas. Además la propia red social penaliza aquellas que tienen pocas interacciones.
- Intentar ser experto en todo. Si queremos anunciar muchas especialidades diremos que somos especialistas en, por ejemplo, derecho penal, y además nuestro equipo trata civil, administrativo… El cliente desconfía de un abogado especialista en todas las áreas.[/sociallocker]
