Marketing para abogados

La forma en la que se comunica comprende muchísimos aspectos. Por supuesto marketing será todo lo que hacemos para conseguir que los consumidores conozcan de nuestra existencia, pero también lo será lo que nos define y diferencia es el mercado. Ésta será la esencia de nuestro marketing para abogados: las cualidades que nos hace únicos en el mercado.

El abogado tiene que tener muy presente que hace marketing aunque nunca haya pensado en hacerlo. Comunicamos desde el momento que nos relacionamos con un cliente. Lo que intentaremos conseguir a través del marketing para abogados es que esa comunicación sea correcta en función de nuestros objetivos. Para ello deberemos hacer un ejercicio previo de identificación de nuestro hecho diferencial en el mercado: ¿Cuales son tus valores? ¿Cual es tu público? ¿Qué espera de su abogado ese público? ¿Cómo ser confiable a esos consumidores? Y por último ¿Cómo llegar a ellos?

Al identificar tus valores huye de aquellos que diría cualquier abogado: confianza, gran preparación o abogado colegiado. Esto no diferencia. Todo el mundo que acude a un abogado quiere que esté muy preparado, nadie quiere contratar a un abogado (ni un médico, ni un arquitecto) que no tenga preparación suficiente. Ni siquiera aunque sea barato. Lo mismo podemos decir de la confianza puesto que siempre que se acude a un abogado es porque se confía (o se cree que se puede confiar) en él.

Profundiza más en tu forma de ejercer la abogacía. Planteate tu misión y tu visión como pieza capital de tu marketing para abogados:

• Tu misión es qué objetivo te mueve en el ejercicio profesional: ayudar a personas sin recursos, desarrollar negocios para grandes corporaciones, defender a consumidores frente a los abusos bancarios, garantizar la defensa en procesos penales, evitar que la administración prevalezca sobre los ciudadanos o, incluso, asegurar que los ciudadanos cumplan las obligaciones públicas que tienen con la administración. Cada perfil y especialización, cada forma de sentir la abogacía y de ejercer la profesión de abogado puede dar lugar a una misión que cumplir.
• Tu visión será la forma en la que enfocas esa misión frente a tus clientes: desarrollarás muchas demandas para asegurar amplia experiencia o te enfocarás en pocos casos seleccionados; tendrás un posicionamiento político, o sindical o religioso en la forma de enfocar tu trabajo; te posicionarás al lado del consumidor o de la empresa; serás un abogado individual o un Bufete formado por muchos letrados…

Todas estas elecciones definirán tu esencia.

Marketing jurídico

Una vez que conozcas tu esencia, una vez que sepas quién eres, debes decidir cómo decirlo a todo el mundo incluso antes de hablar. El traje y la corbata que usas deben ser las que apoyen tu misión y visión, la mesa de despacho o el sillón de dirección, la decoración de tu bufete… ¿Pondrás la orla en tu despacho o un grabado de una película de cine? ¿Tendrás estanterías llenas de Aranzadis o usarás decoración minimalista?

Aquí es cuando debes conseguir la autenticidad de tu comunicación. Si lo que dices y lo que transmites no está perfectamente alineado se romperá la confianza que todo el mundo presume en su abogado. Si dices una cosa y haces otra el producto (es decir tu servicio) no será creíble.

Para entendernos de forma mucho más gráfica:

• Si un abogado se dirige a grandes corporaciones para el desarrollo de negocios internacionales deberá ofrecer una imagen muy formal.
• Si un abogado se presenta como mediador en ámbito familiar no podrá ofrecer una imagen agresiva y distante.
• Si un abogado afirma ofrecer precios bajos no deberá hacer ostentación de riqueza.

Encajar la forma de transmitir con la autenticidad de lo que se dice será la clave para que la comunicación del Bufete sea nefasta, indiferente, buena o, para los más afortunados excepcional.

Comunicación para abogados

Si encuentras tu público y la forma de dirigirte a él, tu éxito estará garantizado.

Como ya tienes claro a quién te diriges, qué quieres decirle y cómo quieres decírselo, elegir los medios es lo más fácil para ello, casi una consecuencia de todo el estudio que has realizado en tu plan de marketing para abogados y bufetes.

Hoy contamos con una gran cantidad de canales en los que puedes hacer llegar tu misión y visión a los potenciales interesados en tus servicios. Elegir el canal en que quieres desarrollar tu actividad dependerá de la adecuación con tu objetivo:

• Puedes desplejar acciones comerciales para que te descubra quien aún no te conoce: anuncios, carteles, tarjetas, SEM, publicidad on line…
• Puedes desarrollar una estrategia de comunicación en redes sociales. En este artículo te explicamos cómo organizar la presencia del abogado en redes sociales.
• Puedes acudir a eventos: hoy existen infinidad de foros en los que personas con similares intereses se reúnen para desarrollar sinergias de negocio.
• Puedes comunicar a través de tu página web y trabajar para que se posicione haciendo SEO.
• Puedes escribir obras jurídicas especializadas para constituirte en un referente en el sector.
• Puedes participar en asociaciones, partidos políticos o movimientos sociales.

Las vías en a través de las cuales hacer llegar tu mensaje a tus potenciales clientes son prácticamente infinitas. Pero si no tienes claro tu mensaje y la honestidad de tu comunicación, no esperes resultado aunque utilices miles de canales.

Por último te dejamos señalada una reflexión: toda la comunicación cuesta. TODA. En algunos casos pagas en dinero, en otras en tiempo… pero no existe ningún marketing gratis. Ahora tú debes elegir cómo llegar a ser único en el mercado.

Marketing para abogados y bufetes

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Todas las claves para que tu candidatura sea atractiva para los encargados de seleccionar abogados

Vamos a descubrirte uno por uno las 5 claves del éxito para encontrar trabajo como abogado. Vamos a repasar qué aspectos son los decisivos para decantar la balanza a tu favor en una selección de personal o en una entrevista de trabajo. Desde la experiencia, conociendo a muchos compañeros que han buscado trabajo y a muchos otros que han tenido la responsabilidad de seleccionar a los nuevos abogados de sus despachos. 

Acompáñanos para tener la visión global de todo lo que necesitas saber para encontrar empleo como abogado.

Trabajo para abogados

1.- Define bien tus cualidades

Tienes que saber por qué el director de un Bufete puede querer pagar por contar con tus servicios.

¿Qué vas a ofrecer? Por qué deben elegirte, porqué debes formar parte del equipo. Conócete y sé sincero. ¿En qué eres bueno? No, no vale decir en todo, porque eso es tanto como decir que no lo sabes. El uso de tus habilidades en el despacho de abogados son las que harán que te paguen por tu trabajo. Identifícalas y ponlas en valor.

¿Cuánto aportarás al despacho? Crea un marco o una expectativa de la aportación que puedes realizar al Bufete. Conoce si puedes abordar problemas jurídicos complejos, si necesitarás revisión por parte de un senior que tenga más experiencia, si podrás ejecutar procesos jurídicos en los que exista un modelo o si puedes crear tus propios textos. De esta forma dirás al que te tiene que contratar qué vas a hacer y cuánto vas a crear en el despacho que te contrate.

¿Qué buscas? Si quieres acceder a una pasantía… ¡Dilo! Si quieres un sueldo alto, ponlo; si quieres trabajar como autónomo y que te permitan llevar tus propios asuntos, escríbelo. Eres tú el que tienes que hacer la oferta a la empresa. No seas ambiguo esperando obtener más. Si eres amplio o ambiguo parecerá que ofreces todo, que buscas cualquier cosa, que todo te va bien. Esa no es la forma de encontrar el trabajo de abogado que tú deseas.

 2.- Consigue reputación

El curriculum hoy no es sólo la hoja de presentación que entregas. Olvídate.

El curriculum es toda tu huella que pueda consultar el encargado de seleccionar a los nuevos abogados del despacho. Si quieres que un bufete se interese por ti cuando entregas un curriculum, crea una huella que permita conocer más de ti y que aporte valor a tu persona y a tus conocimientos.

Encontrar trabajo como abogado es mucho más sencillo cuando al buscarnos se encuentran referencias profesionales en diferentes niveles:

• Haz tu página web. Aunque quieras trabajar por cuenta ajena para un bufete cada vez es más importante la marca personal de los abogados que se incorporan al despacho. Un abogado relevante aporta más prestigio al despacho y permite captar a más clientes. Si tú vas a aportar al bufete relevancia, tu candidatura será más atractiva.
• Utiliza profesionalmente las redes sociales. ¿Te imaginas encontrar una foto de borrachera de tu abogado cuando buscas su nombre en internet? ¿Sería el abogado que tú contratarías si fueras el director de un Bufete? Por lo tanto ya sabes lo que tienes que hacer cuando comienzas la búsqueda de trabajo para abogados. Utiliza y ten actualizado al menos Linked in, siendo también recomendable que tengas presencia profesional en facebook y twitter.
• Participa en foros o escribe en blogs que acepten colaboraciones. De esa forma tendrás más resultados en la búsquedas de tu nombre y resultarás más relevante. Por ejemplo puedes publicar en el blog de sustituciones.com en donde aceptan colaboraciones.

Tu curriculum por lo tanto también está en tu ordenador y no sólo en tu presentación.

Empleo para Abogados

3.- Prepara un buen curriculum

Presentar un buen curriculum a un proceso de selección no es (sólo) hacer un curriculum original, con colores ni con florecillas. Debes desarrollar un curriculum estéticamente atractivo, pero lo más importante es lo que en él escribes. Tu curriculum debe llamar la atención de quien vaya a seleccionar lo suficiente como para que lo lea, pero si no tienes algo muy valioso escrito no habrás ganado nada.

El curriculum es un documento que responde a una sola pregunta: ¿Por qué eres bueno para mi Bufete?

Por lo tanto tu presentación no debes escribirla recopilando lo que tú quieres decir (qué he estudiado, en qué he trabajado, cuán bueno soy) si no en lo que la persona que ofrece trabajo para abogados quiere leer.

Por esto no puedes tener un sólo curriculum que lo vas repartiendo a diestro y siniestro. Si quieres tener éxito debes prepara cada contacto meticulosamente. Saber qué características tiene el Bufete al que te diriges, qué le gusta al director, qué ha estudiado, escrito o cómo da sus conferencias. Mucha información la podemos obtener de la página web del despacho de abogados o de sus redes sociales o de su publicidad.

Una vez sepas qué quiere el Despacho… ¡Ofréceselo! Ese es el curriculum efectivo. No el que me dice la experiencia que tiene la persona que postula al empleo de abogado, si no el que me ofrece lo que quiero encontrar en el trabajador que va a incorporarse a mi Bufete.

Por supuesto esto no implica que no tengas un modelo de curriculum genérico que puedas presentar a ofertas de empleo de abogados más generales o en páginas de empleo.

4.- Personaliza tu presentación

Cualquier Bufete de Abogados recibe varios curriculums a la semana buscando trabajo para abogados. Cuanto más conocido es el despacho, mayor será la la cantidad de presentaciones presentadas. ¿Cómo despertar el interés del seleccionador de personal?

Ya hemos visto que tiene que ser atractiva tu carta de presentación, pero no te seleccionarán como abogado por ello. Necesitas responder a las necesidades del despacho. Estúdialo.

Personalizar no es dirigirlo al Bufete, y decir que el postulante está muy interesado en las materias en las que trabaja (en general) o copiar algún párrafo de la web del despacho.

Como antes te hemos dicho, la aportación de valor al despacho debe ser siempre tu horizonte. Debes encontrar cómo tu perfil encaja en la filosofía y estructura del despacho. Cómo tu perfil se encuadra en la línea de trabajo en el Bufete al que te diriges. Esa es la personalización que permite obtener un plus en tu candidatura.

Intenta entregar tu presentación a la persona que haya de tramitarla. La entrega personal siempre es mejor que la remisión por email, pero no te presentes sin cita; es probable que es responsable no esté ocioso cuando tú llegues al despacho.

Ofertas de trabajo de abogado

5.- Aprovecha la entrevista

Tienes que causar buena impresión en la entrevista en la que te ofrezcan trabajo para abogados. Pero causar buena impresión no es sólo usar una corbata elegante o un impoluto traje.

Tienes que intentar encuadrarte en la linea del despacho. ¿Cuál es el enfoque de los problemas por parte del despacho? ¿Por qué es conocido el bufete? ¿Tiene alguna seña de identidad? Debes plantearte cómo poner en practica lo que ya estudiaste cuando preparabas la personalización de la presentación mediante la búsqueda de los objetivos del despacho en el que intentas incorporarte.

Como en cualquier entrevista debes estar tranquilo. Debes mostrarte comunicativo, con ganas de explicar, pero sin ser cargante. Muestra lo que sabes. Y demuestra la realidad de todas las características que destacaste de tu experiencia y formación para obtener el trabajo para abogados.

Sobre todo: sé auténtico. No intentes representar un papel, no estés impostado. Lo artificial siempre chirria. Lo mejor siempre es ser transparente y mostrarse tal  y como eres. Quién te elija como abogado de su equipo debe ser por lo que eres y lo que quieres llegar a ser.

Y siempre podrás montar tu propio Bufete

Y si todo falla… recuerda que siempre podrás montar tu despacho de abogados y comenzar la fantástica aventura del ejercicio profesional por tu cuenta y riesgo. Ya te contamos cómo montar un Bufete de película y no gastar una fortuna, así que está en tu mano tomar la decisión, dejar atrás los miedos y dudas y dar el salto al ejercicio de la abogacía.

Encontrar trabajo para abogados y procuradores

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Los abogados y bufetes ya no captan clientes como hace décadas. Internet se ha colado en nuestras vidas y está permanentemente a nuestra disposición a través del móvil. Hoy, cuando alguien recomienda a un profesional, lo primero que se hace es buscar información en internet. 

Web para Abogados

Si el abogado no tiene presencia en internet, el cliente potencial verá defraudada su búsqueda y en muchos casos, incluso aunque el boca a boca haya funcionado y haya recibido unas excelentes recomendaciones, es probable que elija otro abogado.

Hoy antes de consumir un producto o servicio queremos saber la calidad y la adecuación a nuestras necesidades de aquello que vamos a adquirir. Y en el caso de los abogados no es diferente. Queremos saber quién es el abogado que vamos a elegir y porqué es bueno en aquel campo que nosotros necesitamos.

No necesitas que tus clientes lleguen exclusivamente a través de la web, ni recibir muchos formularios de contacto. Tu página web estará trabajando para ti incluso con clientes que no la mencionen. Hace que te estén encontrando aquellos que te están buscando. ¿No es por sí mismo un motivo más que suficiente para tener una web?

Precio página web para abogados

Abogados.Shop seleccionamos productos y servicios específicos para abogados. Conocemos las necesidades de todo abogado y la necesidad de tener un buen producto pero a un precio adecuado.

Por eso hemos diseñado dos modelos específicos de páginas web para abogados a un precio que hace que no tengas excusas para no estar presente en internet: sólo 200 euros (más IVA menos retención IRPF).

• Visita AQUI la demo de web modelo 1
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Cuando adquieres tu página web para abogados en Abogados.Shop, te facilitamos todo el proceso de creación. Sólo tendrás que rellenar un formulario con los textos que quieres en cada posición y facilitarnos las fotos que quieres en cada espacio, o si no tienes fotos propias corporativas elegir entre aquellas imágenes libres de derechos que te facilitamos.

Así de sencillo. Porque hemos desarrollado muchas webs de abogados y profesionales jurídicos como procuradores, notarios o registradores antes de ponernos manos a la obra con la tuya y sabemos lo que necesitas y no te hacemos perder tiempo.

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¿Qué necesito para tener una página web?

Antes de crear tu página web vas a necesitar dos cosas:

1.- Un nombre de dominio para tu presencia en internet. El dominio es el nombre que escribimos en la barra de navegación para llegar a una determinada página web. Puede ser tu nombre si eres abogado individual; el de tu despacho si te conocen por una marca; o incluso puede ser un nombre genérico que diga a qué te dedicas o en qué ciudad lo haces.

2.- Un hosting o alojamiento. Para tener una página web necesitas que esté alojada en un servidor que será el que ponga a disposición de los usuarios de internet la página. Este alojamiento puede tener muy diferentes formas en función de cuales sean las necesidades de la web (cuanto ocupa, cuanta gente la visita…). No te preocupes y empieza por el principio: en un primer momento un servicio de servidor compartido será suficiente para los primeros pasos de tu web.

Tanto el dominio como el hosting puedes contratarlo con cualquier proveedor de estos servicios. Nosotros confiamos en Mundiserver porque siempre tienen precios muy ajustados (y no ofertas para el primer año que luego pagas caras los siguientes) y el servicio de soporte es excepcional.

Gana clientes con tu web

Tu página web será el primer paso para incrementar tu presencia y reputación on line. Si te interesan estos temas, no debes dejar de leer el libro de Sara Molina Pérez-Tomé titulado «El Abogado 3.0» que te abrirá las puertas del apasionante mundo del marketing jurídico.

¿Hasta dónde quieres llegar?

Con tu página web a punto podrás comenzar a profundizar en redes sociales o participar en foros. También podrás mejorar tu presencia en directorios de abogados en los que te inscribas al tener una ficha de profesional más completa.

Web para procuradores, notarios o registradores

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El dominio que utilices para identificarte en internet tiene una gran importancia para crear tu identidad digital como profesional. Además también será un elemento clave para el posicionamiento de tu página en los buscadores.

Dominios de internet para abogados

Conseguir un cliente requiere que tu imagen como profesional sea completa. El cliente ya no se conforma con la recomendación de boca a boca. Contrastar a imagen del profesional en redes sociales, medios de comunicación o foros es una práctica frecuente. Cuando te dicen el nombre de un abogado, ahora se busca inmediatamente en internet a través del movil.

Por eso necesitas en primer lugar contar con un dominio que te defina e identifique como profesional. Será la base y primera piedra de tu página web.

Además podrás tener tu correo electrónico corporativo, personalizado. Nada transmite menos seriedad en un profesional que poner un mail gratuito @gmail.com, @hotmail.com o @yahoo.com. El correo al que te escriben tus clientes puede decir mucho de ti. Aprovechalo al máximo.

Además la mayoría de servicios de alojamiento de webs incluyen la posibilidad de gestionar correo electrónico. Aprovecha las oportunidades de tener tu despacho en otro nivel de comunicación corporativa.

¿Qué dominio elegir?

Es una pregunta tan complicada como qué marca elegir. Tienes que encontrar un punto de equilibrio entre la facilidad de recordar el dominio y la originalidad para ser identificado.

Los dominios de internet para abogados deben ser:

• Sencillos: nadie quiere escribir una dirección larguísima o difícil de recordar.
• Representativos: tu imagen en internet debe ser representativa de tu actividad como abogado.
• Pronunciable: no coloques varias consonantes seguidas, por muy bonitas que quedaran en el logotipo de tu despacho.
• Personal: que sea tuyo, que tenga algo de ti.

¿Cuánto cuesta?

Depende de dónde lo registres, aunque en general la diferencia no suele ser de más de algún euro. Un dominio .com lo encontrarás por 9 euros y un dominio .es por tan sólo 6 euros.

Nosotros siempre hemos registrado nuestros dominios en Mundiserver, empresa española radicada en Valencia y nos ha dado una atención estupenda.

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