Marketing para abogados

La forma en la que se comunica comprende muchísimos aspectos. Por supuesto marketing será todo lo que hacemos para conseguir que los consumidores conozcan de nuestra existencia, pero también lo será lo que nos define y diferencia es el mercado. Ésta será la esencia de nuestro marketing para abogados: las cualidades que nos hace únicos en el mercado.

El abogado tiene que tener muy presente que hace marketing aunque nunca haya pensado en hacerlo. Comunicamos desde el momento que nos relacionamos con un cliente. Lo que intentaremos conseguir a través del marketing para abogados es que esa comunicación sea correcta en función de nuestros objetivos. Para ello deberemos hacer un ejercicio previo de identificación de nuestro hecho diferencial en el mercado: ¿Cuales son tus valores? ¿Cual es tu público? ¿Qué espera de su abogado ese público? ¿Cómo ser confiable a esos consumidores? Y por último ¿Cómo llegar a ellos?

Al identificar tus valores huye de aquellos que diría cualquier abogado: confianza, gran preparación o abogado colegiado. Esto no diferencia. Todo el mundo que acude a un abogado quiere que esté muy preparado, nadie quiere contratar a un abogado (ni un médico, ni un arquitecto) que no tenga preparación suficiente. Ni siquiera aunque sea barato. Lo mismo podemos decir de la confianza puesto que siempre que se acude a un abogado es porque se confía (o se cree que se puede confiar) en él.

Profundiza más en tu forma de ejercer la abogacía. Planteate tu misión y tu visión como pieza capital de tu marketing para abogados:

• Tu misión es qué objetivo te mueve en el ejercicio profesional: ayudar a personas sin recursos, desarrollar negocios para grandes corporaciones, defender a consumidores frente a los abusos bancarios, garantizar la defensa en procesos penales, evitar que la administración prevalezca sobre los ciudadanos o, incluso, asegurar que los ciudadanos cumplan las obligaciones públicas que tienen con la administración. Cada perfil y especialización, cada forma de sentir la abogacía y de ejercer la profesión de abogado puede dar lugar a una misión que cumplir.
• Tu visión será la forma en la que enfocas esa misión frente a tus clientes: desarrollarás muchas demandas para asegurar amplia experiencia o te enfocarás en pocos casos seleccionados; tendrás un posicionamiento político, o sindical o religioso en la forma de enfocar tu trabajo; te posicionarás al lado del consumidor o de la empresa; serás un abogado individual o un Bufete formado por muchos letrados…

Todas estas elecciones definirán tu esencia.

Marketing jurídico

Una vez que conozcas tu esencia, una vez que sepas quién eres, debes decidir cómo decirlo a todo el mundo incluso antes de hablar. El traje y la corbata que usas deben ser las que apoyen tu misión y visión, la mesa de despacho o el sillón de dirección, la decoración de tu bufete… ¿Pondrás la orla en tu despacho o un grabado de una película de cine? ¿Tendrás estanterías llenas de Aranzadis o usarás decoración minimalista?

Aquí es cuando debes conseguir la autenticidad de tu comunicación. Si lo que dices y lo que transmites no está perfectamente alineado se romperá la confianza que todo el mundo presume en su abogado. Si dices una cosa y haces otra el producto (es decir tu servicio) no será creíble.

Para entendernos de forma mucho más gráfica:

• Si un abogado se dirige a grandes corporaciones para el desarrollo de negocios internacionales deberá ofrecer una imagen muy formal.
• Si un abogado se presenta como mediador en ámbito familiar no podrá ofrecer una imagen agresiva y distante.
• Si un abogado afirma ofrecer precios bajos no deberá hacer ostentación de riqueza.

Encajar la forma de transmitir con la autenticidad de lo que se dice será la clave para que la comunicación del Bufete sea nefasta, indiferente, buena o, para los más afortunados excepcional.

Comunicación para abogados

Si encuentras tu público y la forma de dirigirte a él, tu éxito estará garantizado.

Como ya tienes claro a quién te diriges, qué quieres decirle y cómo quieres decírselo, elegir los medios es lo más fácil para ello, casi una consecuencia de todo el estudio que has realizado en tu plan de marketing para abogados y bufetes.

Hoy contamos con una gran cantidad de canales en los que puedes hacer llegar tu misión y visión a los potenciales interesados en tus servicios. Elegir el canal en que quieres desarrollar tu actividad dependerá de la adecuación con tu objetivo:

• Puedes desplejar acciones comerciales para que te descubra quien aún no te conoce: anuncios, carteles, tarjetas, SEM, publicidad on line…
• Puedes desarrollar una estrategia de comunicación en redes sociales. En este artículo te explicamos cómo organizar la presencia del abogado en redes sociales.
• Puedes acudir a eventos: hoy existen infinidad de foros en los que personas con similares intereses se reúnen para desarrollar sinergias de negocio.
• Puedes comunicar a través de tu página web y trabajar para que se posicione haciendo SEO.
• Puedes escribir obras jurídicas especializadas para constituirte en un referente en el sector.
• Puedes participar en asociaciones, partidos políticos o movimientos sociales.

Las vías en a través de las cuales hacer llegar tu mensaje a tus potenciales clientes son prácticamente infinitas. Pero si no tienes claro tu mensaje y la honestidad de tu comunicación, no esperes resultado aunque utilices miles de canales.

Por último te dejamos señalada una reflexión: toda la comunicación cuesta. TODA. En algunos casos pagas en dinero, en otras en tiempo… pero no existe ningún marketing gratis. Ahora tú debes elegir cómo llegar a ser único en el mercado.

Marketing para abogados y bufetes

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Ahora puedes contar con los servicios de la Legaltech pionera en la gestión de sustituciones de abogados en España.

Sustituciones de Abogados

Las sustituciones de abogados cada vez son más frecuentes. Los abogados cada vez deben ofrecer sus servicios en más ciudades y deben dar un servicio integral a sus clientes. Además las demandas gestionadas centralizadamente pero presentadas en en cada partido judicial exigen que el abogado director sea sustituido por otros compañeros.

La web Sustituciones.com ha revolucionado la forma de prestar servicios de sustituciones, reuniendo un equipo de más de 500 abogados ejercientes independientes que permiten encontrar un abogado en cualquier lugar de España para realizar la sustitución que necesitas.

Sustituciones.com permite contratar on line una sustitución en cualquiera de estos ámbitos:

• Vistas de juicio ordinario o penal
• Vistas de juicios verbales
• Audiencias previas
• Actos de trámite como declaraciones de testigos o firma de poderes apud acta.

Abogado Sustituto en Madrid o Barcelona

El abogado sustituto no mantiene relación profesional con el cliente. Por ello no debe suscribir hoja de encargo profesional con el mismo. Ni tampoco debe pedir la venia al compañero sustituido. La dirección letrada corresponde siempre al letrado sustituido que además deberá aportar instrucciones concretas al letrado sustituto para ejecutar la sustitución en el tipo de vista o actuación contratado.

Sin embargo, sí que debe formalizarse la sustitución, fundamentalmente para regular el acceso que tendrá el sustituto a los datos personales y confidenciales del expediente para poder realizar la sustitución. Por ello en Sustituciones.com se encargan de elaborar un contrato de encargado de tratamiento de datos para cada sustitución para así dejar amparado y regulado el acceso y conocimiento de los datos.

Sustituciones.com además está implementando un servicio de sustituciones de procuradores. Esto permitirá que los procuradores puedan llevar asuntos en partidos judiciales en los que no tienen despacho, recibiendo todas las notificaciones telemáticamente y contratando una sustitución para la asistencia a la vista cuando sea necesario.

Siempre con un coste moderado y conocido de antemano, lo que permite planificar la ganancia de cada actuación e incrementar la rentabilidad que el abogado o procurador obtiene por cada cliente.

Abogados para sustitución

Sustituciones.com cuenta con más de 500 abogados colaboradores con lo que se abarca la totalidad del territorio nacional y todos los partidos judiciales, aunque siempre, como es lógico, sujeto a la disponibilidad del sustituto.

Las condiciones de prestación del servicio preveen que cuando la sustitución contratada es cancelada con al menos 4 días laborables de antelación, se procede a devolver íntegramente el importe abonado. En caso de cancelarse entre el cuarto día y el día laborable anterior a la vista se procede a devolver el 50% del importe del precio de la sustitución. Si la cancelación se realiza el mismo día que estaba prevista la vista, no procederá rembolso de cantidad alguna.

El servicio de un proveedor de sustituciones de abogados resulta una solución eficaz tanto para los grandes gestores de expedientes como para pequeños despachos. Ya sea para una necesidad puntual de un compañero o para la programación de las actuaciones en todo el territorio nacional, la plataforma pionera en la sustitución entre letrados es la solución que mejor se adapta a cada situación.

Además de contar con la tranquilidad de tener siempre a disposición a letrados con experiencia elegidos para la sustitución en función de su perfil profesional.

Además de las sustituciones en vista, en la plataforma pueden contratarse otros servicios complementarios tales como recibir documentación de un cliente, de tal forma que se da servicio y soporte presencial a un cliente en un lugar en el que el abogado no tiene una sede propia, o el de asistencia firmas notariales, ideales para dar acompañamiento a los clientes en el momento de celebrar los actos notariales preparados por su abogado, pero sin necesidad de desplazamientos a la ciudad en la que se realiza la firma.

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Compra ahora tu página web
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Los abogados y bufetes ya no captan clientes como hace décadas. Internet se ha colado en nuestras vidas y está permanentemente a nuestra disposición a través del móvil. Hoy, cuando alguien recomienda a un profesional, lo primero que se hace es buscar información en internet. 

Web para Abogados

Si el abogado no tiene presencia en internet, el cliente potencial verá defraudada su búsqueda y en muchos casos, incluso aunque el boca a boca haya funcionado y haya recibido unas excelentes recomendaciones, es probable que elija otro abogado.

Hoy antes de consumir un producto o servicio queremos saber la calidad y la adecuación a nuestras necesidades de aquello que vamos a adquirir. Y en el caso de los abogados no es diferente. Queremos saber quién es el abogado que vamos a elegir y porqué es bueno en aquel campo que nosotros necesitamos.

No necesitas que tus clientes lleguen exclusivamente a través de la web, ni recibir muchos formularios de contacto. Tu página web estará trabajando para ti incluso con clientes que no la mencionen. Hace que te estén encontrando aquellos que te están buscando. ¿No es por sí mismo un motivo más que suficiente para tener una web?

Precio página web para abogados

Abogados.Shop seleccionamos productos y servicios específicos para abogados. Conocemos las necesidades de todo abogado y la necesidad de tener un buen producto pero a un precio adecuado.

Por eso hemos diseñado dos modelos específicos de páginas web para abogados a un precio que hace que no tengas excusas para no estar presente en internet: sólo 200 euros (más IVA menos retención IRPF).

• Visita AQUI la demo de web modelo 1
• Visita AQUI la demo de web modelo 2

Cuando adquieres tu página web para abogados en Abogados.Shop, te facilitamos todo el proceso de creación. Sólo tendrás que rellenar un formulario con los textos que quieres en cada posición y facilitarnos las fotos que quieres en cada espacio, o si no tienes fotos propias corporativas elegir entre aquellas imágenes libres de derechos que te facilitamos.

Así de sencillo. Porque hemos desarrollado muchas webs de abogados y profesionales jurídicos como procuradores, notarios o registradores antes de ponernos manos a la obra con la tuya y sabemos lo que necesitas y no te hacemos perder tiempo.

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¿Qué necesito para tener una página web?

Antes de crear tu página web vas a necesitar dos cosas:

1.- Un nombre de dominio para tu presencia en internet. El dominio es el nombre que escribimos en la barra de navegación para llegar a una determinada página web. Puede ser tu nombre si eres abogado individual; el de tu despacho si te conocen por una marca; o incluso puede ser un nombre genérico que diga a qué te dedicas o en qué ciudad lo haces.

2.- Un hosting o alojamiento. Para tener una página web necesitas que esté alojada en un servidor que será el que ponga a disposición de los usuarios de internet la página. Este alojamiento puede tener muy diferentes formas en función de cuales sean las necesidades de la web (cuanto ocupa, cuanta gente la visita…). No te preocupes y empieza por el principio: en un primer momento un servicio de servidor compartido será suficiente para los primeros pasos de tu web.

Tanto el dominio como el hosting puedes contratarlo con cualquier proveedor de estos servicios. Nosotros confiamos en Mundiserver porque siempre tienen precios muy ajustados (y no ofertas para el primer año que luego pagas caras los siguientes) y el servicio de soporte es excepcional.

Gana clientes con tu web

Tu página web será el primer paso para incrementar tu presencia y reputación on line. Si te interesan estos temas, no debes dejar de leer el libro de Sara Molina Pérez-Tomé titulado «El Abogado 3.0» que te abrirá las puertas del apasionante mundo del marketing jurídico.

¿Hasta dónde quieres llegar?

Con tu página web a punto podrás comenzar a profundizar en redes sociales o participar en foros. También podrás mejorar tu presencia en directorios de abogados en los que te inscribas al tener una ficha de profesional más completa.

Web para procuradores, notarios o registradores

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